极度郁闷的一周与一天

本周是2012年至今最郁闷的一周,今天也是2012年为止最为灰暗和压力的一天。

完全因为一个项目的彻底的失控,虽然若干年后这其实是十足的小事一桩。

不过本周由于此项目,基本电话打的喉咙的不舒服以及口腔溃疡,到今天几乎已经差点都已经病倒了,如果再紧逼一下,估计离倒也不远了. 一周极度的精神压力下人的状况其实很容易变糟糕.

如果写setback或者failure的话,这应该也可以算作了.

从上周五以及周一还依然四个产品的销售组合,到周二的变成两个产品的销售组合,到周三多次谈判下,基本已经签署合同一切顺利周四去取的情况下,到周四一起见客户与客户澄清与解释情况,有风险出现,到周四基本谈崩,最后又命悬一线的谈成合作,价格的不断的无下线的妥协到最后一年服务变成三年的彻底无法达成共识的情况。一周的时间可以将一个原本看似基本solid的商机变得扑朔迷离,最后导致最有一天掉单,经历了一周的高压心情。

其实也有很多教训可以吸取.

1. 没有给到老板合理的预期。

    一直以为项目都在顺利的进展,在自己的不断催促下以预想的方式在进展,一直到合同签署都在往前走,虽然过程艰难,但是没有看到后面可能会面临的情况.

2. 对风险评估不到位。

    总以为风险是可控的,在掌握之中,知道出现竞争对手开始在搅局,让结果风险大大暴露。

3. 没有及时highlight风向给老板

   time确实很重要,在最有一刻掉单确实后果很严重,在预期到风向的情况下还是没有及时提醒老板,自己在扛着往前推进.

4. 对BP以及客户控制的失控。

   没合作伙伴没有实质性的控制力,完全是被合作伙伴的决策所影响到最后的结果.

5. 心存侥幸

  总以为应该,有可能会成,抱着最后挣扎的努力而无法正面风险,看不到风险的存在

6. 重压之下的技术变形

  压力之下,迫于要进单而忽视了很多问题,如果是正常进单,正常谈判与流程,也几乎不会出现如此的情况.

7. 失去自我与基本的谦和品质

  在与合作伙伴谈判过程中,多次失控的开始’破口大骂’ 细数对方的不是,言而无信 毁约等。 可是其实反过来想,人家只是担着高风险的承诺了你,当风险过高的时候确实也会选择规避风险。而自己在进单压力下,几乎失去理智的压迫对方,以至于言语有所失态其实也是得不偿失的. 其实并非一个良性的合作关系。

其实在过去应该两年不到的真正的销售经历以及本周的表现来看,我并不适合做一个销售。

过于情绪化,很容易在遇到事情的时候,尤其是失去控制的时候情绪化严重,会失态。而失去对原有事物的平静的看法与评估。到最后几乎犯了自己平时反复提醒自己不要烦的绝大多数销售易犯的错误:

为了进单,不择手段,什么都答应.

事后想想,委实不该。不就是一个订单么?人基本的诚信守则以及为人的本质还是不能丢的,真的不能因为迫于压力要进一个单而超过自己原本底线而去做的事情,以后会后悔。而且一旦风险暴露,很难弥补。

再深远的影响,如果在工作上为此而可以不顾一切的违心而坐,以后在生活中,待人处事是不是也会一步步越走越远。这是销售不良的习惯而带来的深远影响,失去原本真实的自我.

而这和一个一百万不到的项目是无法可比的。

如果我每天担心与纠结的都是这样的事情,我也永远都会如此。

 

有很多次,不仅仅最近。

当我晚上在五星级酒店舒适的房间睡去,早上再舒适的醒来的时候。

我都怀疑我自己,这一切有什么意义。

外在的繁华与虚荣,他人眼里的享受,之与我是否重要?

他们本身真的如此吸引我,还是我被一种虚假的景象所迷惑了。

只是感到一天天失去了生活的意义

一天天失去了工作拜访客户的热情

生活慢慢变得苍白无比,如果我继续如此,心必将死去.

用一种慢慢折磨的方式让心麻木,妥协,悲愤中无法挽救.

 

我愿意放弃一切来自救

You may also like

1 Comment

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *