今天和一个销售兄弟一起去call一家医药客户，虽然提前已经听说其采购基本都是Global的，本地基本没有采购权.

但是既然有内部邮件表明客户有对我们负责产品的兴趣，已经约了，便如约而至.

发现自己也越来越进入销售的状态了，不得不变得实际与现实，至少在工作上不得不如此.

前期的寒暄与介绍后，便开始互相试探性的关于项目聊着.

我最关心的当然是客户有多少钱在什么时候买什么产品.

而当简单沟通后，我们确实发现客户本地在软件这块基本没有采购权，都交由总部采购.

绕着弯子不断的Confirm了这一点后，不得不内心热情瞬间熄灭很多.

不得不对客户说，如果是这样的情况，我们能够帮助的确实有限,只能提供有限的支持.

虽然客户也表示理解这一点。而对我来说，或许可预期的时间内我是不会再来回访了.

晚上又收到了一个邮件，需要技术与资源支持性的，内心又纠结小小下.

对于需求发出方，那位我在武汉见过的合作伙伴的技术人员，其实从我内心来讲.

我很愿意多帮他，多提供资料与协助。他比我年长很多，是个很典型的技术型人才.

人也挺不错，属于企业里踏实做事做项目的人，不牵涉商务等方面.

可是由于我与他们公司之间在某些商务上仍有未谈妥的事情，而且悬而未决已久.

其实搞的我对他们公司挺不爽的，在结果未定前，并不情愿出手相助.

与共，我只能选择自我利益对大化的方式来处理工作中遇到的问题.

与私，或许会有其他不同的选择.