z真的祈祷这是最后一次因为求职而六点前，天还漆黑的就起床了。昨晚九点多英博通知面试时间提前半个小时，而据昨天去的同学说，从复旦过去要一个小时，不过我没考虑到他们那时可能是交通小高峰把吧，我们大清早的路况很好，导致时间计算错误。。。。

   5：35闹铃就醒了，准时起床，拉开窗帘外面还是漆黑一片，真恐怖。

   6：20样子从寝室出发，和王MM一起不行步行去本部和另一个女生拼车，再罗森买了点吃的，吃到了几分钟。

   6：30样子，从本部taxi出发，一路出奇的通畅，还真的时早了点。

   由于时间计算错误，七点不到，我们就到了银座中心，离面试几乎还有一个小时。大街上都冷冷清清的，天气有点阴冷。也无处闲逛，看到边上刚好有个“钱柜”，不过最后还是进了银座中心一楼的座位上眯眼了好久，不断的有人进来，都是面试的，人终于越来越多。

   差不多的时间的时候到二楼的waiting room等待面试，签到，拿了自己的卡片，今天也是两个room，每个room三个小组，每个组4个人，不过有两场吧，所以大概今天就48个人样子，貌似昨天时三个room，两场，72个人，或许总共就120个人吧。貌似这次他家动作幅度比较大，要多招MT，所以给从外地来的人只报销了车费吧，以前面经上貌似进入这议论什么飞机票和酒店都预定好的，哎人多了待遇果然下降了。两中午给我们的餐补都只剩下10元了哈。

   不过hudsun的人还是很不错的，果然时国际知名的猎头公司，英博很多都外包给他们还是能保证质量的，这么多轮面试下来他们删选出来的还是从多方面进行了评估的人吧。

   进如会议室，首先英博负责talent program的女士做了整个Business Game的介绍，感觉外国人做这些活动介绍的时候还是蛮有趣的，真的很能够调节气氛，而且她很nice，一直对着你微笑。接着来自英博和hudson的各个面试管进行了自我介绍，大概每个组周围有三个面试官吧。随后从我们组开始一次介绍，介绍内容也就name，education，passion，why inbev几个方面简单介绍一下就ok了，自己也没怎么准备就随便说了几句，感觉女生英语普遍比男生厉害，男生都说的比较简单，而很多女生都讲蛮多的，不过讲的还都不错，好多人口语好好，对自己的口语汉一把。

    和以前的面试一样把，给了每组一张世界地图，然后地图上有每个大洲的一些市场数据，包括人口，人口增长率，人均啤酒消费量，劳动力成本，价格弹性系数，prom的弹性系数。然后每个组选择一个洲做为自己的市场。我们选了西欧那块吧，不过下次选就不会这么了，感觉还是有点失误。选好了自己洲之后，会给我们两个表格，一个是第一年的产品的盈利率和市场占有率，给我们第一年的价格，劳动力数量，promot的数量，这三个量时我们再以后四五年要每次改变来达到更高的盈利率和市场占有率的，不过promot的效果时掷摋子决定的，我们比较惨，两次25%，两次是0，所以浪费了许多的钱吧，也没效果。

    不过感觉第轮的决定还是以试验为主吧，而我们组竟然做了好大幅度的promot（20%)和价格(10&)的改变,后果很严重，我们马上盈利率和市场占有率下降了很多，哎碰到aggressive的人了，真的没折，我都说一开始不要太大幅度，及时要改变量也不要这么大幅度。之后我们采取了控制成本和提高盈利的侧率，才缓慢回升，不过每次都升一点点，最后还是输了，王MM他们那组赢了，每个人发了件衬衫哈。不过每议论的决定结束后，我们每组都要求讲述我们做这个决定的理由，或者改变竞争策略的理由等等，他们也会针对这个问问题，还会问另一个小组对与其他组竞争策略的看法。整的下来还真花了两个半小时啊。

    原本应该还是比较有趣的，只是我们组四个人呢，三个女生，就我一个男生，而且其中两个女生真的好aggressive，开始一直在那说自己的想法，争论，感觉有点乱糟糟的。中间组员之间换，换了一个aggressive的交大女生，竟然换过来一个更aggressive的财大女生，真的睁大眼睛，脸很红扑扑的在那讲述，原本我们三个应该是主轴，她刚调过来就似乎时当leader了，一直再讲她的观点，她要怎么怎么，气势比其他两位毫不逊色，我看到此类女生就吓得躲到一边了，几乎只能有几句插嘴的话。

   感觉早上表现的还是很不好，英文烂还真成了我的拦路石了，即使有好的想法和观点也很难表达好，更何况说服别人呐，可能就挂了吧。

   中午和王MM找了边上的一个什么餐馆吃了点饭，顺便告知了她点绝密信息，应该对她有很大的帮助吧，至少都心定了很多吧。尤其要感谢某牛女啊，不止把她的面试经验告诉我，还给予了更大的帮助，不过我还是很笨，即使给我更多的时间我也就这样了。

   下午果然还是同一个case，1：45-3：00，准备时间，给了一叠资料，大概16还是17张英文材料，准备一个20分钟的演讲，10分钟演讲，10分钟Q&A环节。

   密密麻麻再大的白纸上写了好多了文字，到时间就进去面试了。两个面试官，都是中国人。10分钟的presentation做的一般般吧，就是把整框架讲了一下，采取什么市场策略等。后面的Q&A环节就没这么好受了，感觉还是蛮tough的，问了很多问题，一个追问一个，连中文都不晓得回答的条例，更何况英文，看来还是挂了。有点对不住牛女的友情支持啊。

    回来taxi到寝室就睡觉了。明天还面Oracle和喜达屋，我不想面试了，我都有点恐惧面试了，喜达屋不想去了，又要大清早跑过去，Oracle终面了，再去试试吧，不过应该又是全英文的终面吧，我连自己为什么要申请这个职位也不是很清楚，这个职位最后究竟是做什么的，发展如何什么都不清楚，竟然也就混到了终面了，而且貌似还是招的人很好的，可是我是IT忙，对于技术一窍不通，即使进入一个这样好的公司我也未必能过有很好的发展吧。

   哎不纠结了，把这最后几个面完，我就真的要结束求职生涯了，再这么下去疯了，每次都是差一步就快达到，又远离，感觉真不好受……

昨天从强生二面回来就感觉不是很好，至少一般般啦。晚上和一帮打球的娃一起聚餐，14个男生1个女生。还戏说我今天很想打球，如果今天中午有幸参加比赛，说明我强生的面试挂了。然后说道现在最喜欢021开头的电话打给我，准是好事来了哈。吃着没多久，就发现果真有个021的开头电话，果然是强生通知我进入终面了。晚上回来就和一起群面的6个人发了短信互通了一下，真的太奇怪了，我们组竟然6个人中有4个进入终面，而终面只有10个面额，总共8各组，48个人，我们组竟然能过进这么多，看来群殴还真是前路难测，要不就是我们组真很NB，不过后者的可能性比较低，我们表现的还是比较平平的。

早上又历史性的提前到5：45分起床，和一起去面试的我们组的复旦男生在南区食堂见面一起去本部，6：50样子强生中国班车从正门口出发，车上有个强生的员工，后来问了强生的人才晓得原来杨浦区就住这他一个员工，所以班车就只接他一个人的。等了点时间，以为复旦就我们两个进入了终面。驱车到交大去接交大的同学，等到强生中国，盘点了一下，发现最后进入终面的是复旦三个，貌似都是男生，交大五个，貌似都是女生，华理一个男生，华政一个男生。

 终面果然是恐怖的形式。轮到自己的时候，到一个会议室，给我们一台电脑和一叶A4纸的关于一个话题，然后用30分钟马上做一个英文的PPT，再到隔壁的一个会议室对PPT进行十分钟的presentation，然后5分钟QA，对面是三个面试官。这次的话题是说，强生一直是奥运会的赞助商，这次强生又是北京奥运会的赞助商，做为强生的员工，强生应该做什么来提升以及支持这样的赞助活动，为什么要这么做，对这些做法的可行性分析。

 PPT只做了五六叶的样子，太恐怖了，到大学我只做过一回PPT，而且这个题目太大了，感觉很难做好，反正第一页大概写了文章的主题，第二页写了我分五部分来将的安排，第三页讲背景信息，第四页讲奥运会精神，北京奥运精神，强生价值观，然后找出三者共同点什么的。四五个讲怎么推广活动以及为什么第这些活动，第六页讲可行的东西，最后一页是谢谢哈。

感觉自己讲的真的太烂了，就是在读PPT，很多简单的词语也想不起来，我5分钟就把PPt都讲完了，就接受了10分钟的英语QA，问了好些个问题，什么如何平衡投入与经济收益，还有为什么活动与北京环保结合起来，可以具体举例说明是什么样的活动么？从短期来说如何带来经济收益？如果你是销售人员，进入大卖场，比如家乐福，你如何让北京奥运和强生的产品联合，如何提高销售等等，英语说的一塌糊涂，出来就忍不住想钻进洞里。后来大家几个互享交流了一下，大家感觉都不是很好吧，不过也无所谓了，老实说已经很不容易了，yy一下，今天问了强生的HR的人嘛，她说笔试大概在复旦有一千多人，然后取大概五分之一248个进入二一面，一面后只有48个人昨天参加二面，二面后今天只有10个人参加终面，终面后最终取2-3个人的样子。。。重在参与，真的。。。。

  下午回来果然比赛就结束了，马上脱了骇客帝国衣服，到球场上打球，打球还是很能调节心情的，打球就很开心啊哈哈，从下午2点达到4：30样子，回去洗澡。5：00样子，打算自己先吃饭再去五角场东西。不过后来还是叫了某JJ一起到五角场吃饭，一起买东西，对于身上的装备，我实在不晓得什么是适合自己的。。。谢谢JJ，真是个好孩子啊，下次找你保准是汇报好消息了。

       不过这两天已经慢慢想明白啦，人生中很多事情都不是自己一厢情愿就可以的，莫强求或许还是不错的选择。现在心里就开心了许多，真的瞧不起无精打采的熊样，恩恩我要奋斗，我要开心！

      好几天没有写东西了，最新心情一直不是很好，看来找工作阶段情绪泛滥，还以为自己的EQ会很高，对什么都能坦然处之，其实未必。连续看了三天的《奋斗》，终于在昨天晚上看完了32集，哎不晓得有多久没有看过电视剧了，或许只是想在电视剧中寻找一点自己奋斗的方向吧，还不赖，还是有所收获与体会的，能不能转化成自己的，就看自我消化能力了，老实说到现在我还是有点郁郁寡欢的感觉，也不晓得出了什么问题，做什么都提不起劲，笔试面试也同样，估计还是一副臭脸，这几天的笔试面试估计被挂的可能性极高。

      就不写盛大和索尼的笔试了，今天面了强生中国Sales的二面，昨天面了联合利华销售管理培训生的一面，连个到目前从时间上来说投入产出最少的两个，强生从早上6点起床，到下午两点回到寝室，联合利华从早上七点多起床，也是下午两点回到寝室。

     11.19.2007

     早上六点就起床了，哎生物钟果然有用，比闹铃提前五分钟就醒了，骑车到复旦正门。7：15从正门坐上强生中国的班车驱车前往闵行，一听闵行就感觉很远很远，一路去了华理和交大，分别上了两批同学。貌似这次Sales的MT一面有两百多号人，进二面的是48个人，上午18个，三组，下午貌似30个，五组吧，一天面试只去个位数留下明天去Final面，自我安慰一下:重在参与。。。。

     差不多九点半左右到强生中国总部了，第一组刚到谬多久就被拉进会议室开始面试了，我是第三组的，每组面试大概35分钟，所以只做个case吧，我们猜想，以前面经都是分三部分，一个是推销东西，没人三分钟，还有第二是case第三是英语口语测试，要不强生觉得太麻烦了，这次比较干脆就一个case。我们小组六个人一直在等候室里聊天，一个复旦世经男生，一个复旦计算机男生，一个交大外语系女生，一个交大机械方面的女生，一个财大企业管理女生，还有个华政的也是经管的男生吧。

     终于轮到俺们了，果然就是一个case，总共30分钟看材料和准备演讲，随后五分钟演讲。

     Case说的是一个医药公司要在六个月内推出一种新产品，为了推广效果，我们做为外联部（公关部）的同事，需要做一个party，宣传这样一个活动，拟邀请6个人，但是最终只能邀请五个，第一个貌似是个政府医药部门的一个领导，性格有点孤僻，喜欢茶道什么的，第二个是投资银行家，每周工作多少小时，很热爱工作，蛮忙的，对瑜伽和音乐会什么的感兴趣，第三个是个北京联合医药学校的什么人吧，（有点忘记了），第四个是新华社的某著名记者来着，喜欢潮流，音乐什么的，第五个是最主要的供货商之一，不过学习不高，喜欢打牌和其他娱乐吧，第六个是公司大股东的一个儿子，也是某小医药厂的boss。当然信息还要详细蛮多的，而且他们之间还有些关系的俩系，比如校友啊，谁和谁认识什么的。我们需要做的是确定在什么地方，什么时间举办这次party，邀请哪五个人，以及邀请的理由，给每个邀请人的礼物的选择以及理由，立即预算的分配（预算共十万），和合理性。

      六个人就先自己看材料，后讨论了。组要从每个人对此次活动的影响力啊，在医药行业的影响啊，是否容易请到啊等考虑，最后在上去做了presentation，总共分三部分将，五分钟，最后就我没有讲，因为时间已经到了，不过自己也意兴阑珊，不高兴怎么说话，也就无所谓了。

      回来，五号线到莘庄转一号线再到南站转三号线，到赤峰路，上139，到正门那车，回寝室，到寝室已经是2点了。有点累。

   昨儿联合利华，早上7点多起床，自己过去，公交，三号线中山公园转二号线轻轨到淞虹路站下，9：45的班车去联合利华，哎时间没算对，早到了1个小时，一直在KFC里和其他面试的同学聊天。

   联合利华好偏远啊，给我offer我都在考虑要不要去工作了，这都到农村了，离城市也忒远了点吧，不然不是要每次都耗费在班车上了去上班。话说可能海面吧，人好多啊，一车一车的过来，面试官只有十个，每个人面试25分钟左右，我们到的三四十号人，我竟然是倒数第四个还是三个面的，已经快12点了一刚，一直在外面聊天，聊得都不知道面试讲什么了。进去是个女manager，不过我昨天一点high的情绪也没有，就随便和她聊了聊，就问了很常规的问题，没有自我介绍，为什么联合利华，为什么这个职位，联合利华为什么要选择你，成功的例子，失败的例子，其他等等的说了下，反正发挥的普普通通，不过问她反馈的时候，她竟然说我缺少肢体语言和互动的交流，不过这两项可是以前我面试最擅长的啊，今天竟然成了缺失的成分，看来还真是灵魂出窍了，反正也不管了，也不想问什么问题，就出来了。貌似回到寝室也折腾到下午两点了，回来就一直看电视剧到晚上。

    看来这次真的是记流水账了，自己都在文字中看不到一丝激情与憧憬，完全是一自怨自艾的流水账。什么时候才能又是豪情万丈呢？或许真的是自己求职阶段的非正常性心理导致的情绪泛滥了。。。。。。

早上11:30—13：00群殴场

11：00样子踱步到叶楼203房间，有个PP的洋mm和PP的中国MM在那里负责接待，应该是英博啤酒的人吧，不会是Hudson的人吧，话说英博还真是对MT招聘很重视，不仅是招聘让国际性的招聘机构来负责，而且在最后招聘面试的环节什么全球总裁也会来，不晓得是不是真的。。。。进去后领了个文件袋，在袋子上填写了个人的一些信息，还有把个人简历放进文件袋，在文件袋上贴上了照片，还每个人要弄一个卡别在胸前，太阳有点晒，窗户没有窗帘，转移到一个阴凉的角落。。

终于在11：30的时候轮到我们两组了，蓝队与黄队，原以为如面经中所言，需要最后PK对垒，原来是每组25分钟的各自阅读材料和最后45分钟还不知40分钟的小组讨论，洋MM说有什么问题的时候，一个小伙子竟然问：请问你们的评判标准是什么？？狂晕，能问出这么有水准的问题的人大概也没有参加过什么面试吧，连什么问题该问，问了有没有结果都不晓得。

 进去后，每个人发了一个文件资料，需要在25分钟看完，不看完也得进讨论室讨论，我们的case是讲述一个工厂搬迁的问题，什么只有一个口可以用卡车进去，两个需要防火的门口只需考虑一个，还有对于各个部门的面积的和人员，以及需要考虑的问题，什么流水线，in warehouse ，out warehouse，餐厅，办公室，会议室，更衣室storage room，magnet system machine，glue division，检测室，shipment romm等等，反正N多信息，最后附了一张新厂址的大概地图，我反正把所有信息过了一边，把一些需要注意要求满足的地方记了一下，把每个部门需要综合考虑的标记了一下，时间就到了，对整个东东还是没有什么把握。

 我们蓝组去了217吧大概，里面有两位manager（也不晓得什么级别的，就暂定为manager吧），分别坐与长方形讨论桌的两头，我们八人四四分开落座，就开始讨论，有那么点时间，大家都不沉默，因为自己对于整个讨论内容还不是很清楚，也就不贸然先言，总算有个女生开始说。那么我们就开始讨论吧，一上来就先来了时间的安排什么，不过最终时间在群讨论中其实很难把握，然后就把大概的内容些讨论下什么的，不过这个时候貌似我提出了异议了，觉得应该先不要走一边内容，因为会费时间等，即使走一边内容，也要先明确哪些是要待定讨论，哪些需要综合其他内容考虑等，反正后来大家你一言我一语，最后还是基本确定为如此了。讨论的老实说有那么点路乱吧，或许是真的信息量太大了，要理清那么多信息，有事英文，还设计到各个牵涉关系，数据面积等，不过最后还是大概讨论出了一个结果，在最后快结束的时候分了俩小组，一小组讨论上面关于办公场所，餐厅，会议室，办公室等的布局，一组讨论下面厂区生产检测装运区域的布局等。不过时间很快就到了，我们还是没有结果。很汗颜的在最后快结束的时候才发现原来桌子上有两张厂区的大地图可以画的，还有大的标尺等，两位manager说结果大概明后天通知，二面大概是周四或者周五。

 下午强生单挑场3：40-4：10 上外迎宾馆

早早的一个人后门Taxi过去了，大概在三点样子到了上外迎宾馆二楼会议室等待吧，看到chinahr的带子了，一看里面的工作人员应该是chinahr的吧，幸亏强生公司和chinahr此次合做只是限于网上申请和通知，简历删选和面试都是强生公司自己做的，看到chinahr虽然让我过了很多简历关，不过第一次应聘IBM实习生时被BS在他家的一面门口真的不爽。

1606，面试房间。轮到我进去了，面试官看去是个很温和的男士，大概有三四十岁样子，讲话谈吐也很温和。问了我几个问题：

自我介绍

个人的优点和缺点啊

为什么申请销售部门啊

以前工作中什么事情让你觉得自己做的最成功的啊

你和自己的朋友关系都很好，你人很好，那有没有你关系不是很好，有冲突的朋友啊

有没有在以前工作中遇到过一中情况，你付出了很多努力，做了很多工作，最后却没有成功呢？

最想工作的三个城市？

出了你刚刚举的例子啊，有没有除了刚才的性格之外是什么需要告诉我的？

差不多还有其他问题，面了这么多了，中文的话是不用准备就可以随时应对了，问了面试官三个问题：

一个是关于和宝洁的关系的，尤其是关于婴儿产品方面的，其实是知道他们两者的细分市场不通，目前不存在明显的竞争态势，主要用依在于打开后续的话匣子吧，他和我聊的过程中，我就会添加些自己的了解信息。

第二个问题：关于销售培训生和销售管理培训生的区别与公司对于招聘志愿的远景是培养成什么样的人才什么的？

第三个问题：问自己的表现和给我一些提高的建议。面试官还真是不吝啬的表扬我今天表现的非常的好，把我的性格方面的东西表现的非常突出，真的适合做销售云云，其中如果需要提高的就是当面试官问我一个问题，让我举例的时候，对于绝大多数问题，我都可以用很好的例子做旁证，但是偶而有问题流于表面了，没有深度挖掘，他说当他问的时候，他是希望看到更深层的东西，而不是表面的描述，还直言像我这样的人，肯定面试的不止强生一家，以后面试的时候主意这点提高吧。起身握手要别，没有要名片，相信自己能过这关。

 从迎宾馆出来，踱步到赤峰，139回学校。好累，到寝室睡觉，从17：40一睡睡到20：00多，醒来，还是觉得写点面经，纪念一下吧，睡觉期间，收到联合利华过简历关通知，邮箱中有福特金融的群殴通知。有时候感觉自己的中文冷饭已经炒了很久了，自己要开始准备英文饭了，至今运气比较好，主要中文面试，没有很强势的英文面过。

  Anyway，又是个面试的日子。